Chuyện là, gần đây tôi mới có ý định bán căn hộ Chelsea Residences của mình. Nói thật, căn này tôi ở cũng được mấy năm rồi, tiện nghi đủ cả, vị trí thì khỏi phải bàn, ngay trung tâm luôn. Nhưng mà gia đình có thêm thành viên, cần không gian rộng rãi hơn, nên đành ngậm ngùi kiếm chỗ khác. Quyết định rồi, cái đầu tiên đập vào óc tôi là: “Giờ bán ở đâu cho uy tín đây?”.
Ngày trước mua thì dễ, vì mình là người đi mua, còn giờ mình là người đi bán, mọi thứ nó lại khác bọt lắm. Tôi bắt đầu loay hoay tìm kiếm đủ kiểu. Đầu tiên là lướt mạng xã hội, mấy cái group chung cư Chelsea Residences ấy mà. Thấy đủ các thể loại môi giới rao bán ầm ĩ. Người nào cũng bảo mình uy tín, mình chuyên nghiệp, mình có khách sẵn. Nghe một hồi thấy rối như tơ vò luôn. Đúng là “tiền trao cháo múc”, mình muốn bán được giá tốt mà còn phải an toàn nữa chứ.
Sau đó, tôi chuyển qua hỏi han mấy bà bạn thân, mấy ông anh làm bên bất động sản. Ai cũng cho vài lời khuyên, nhưng mà mỗi người một ý. Người thì bảo cứ đăng lên mấy trang web lớn ấy, dễ tiếp cận nhiều khách. Người thì lại khuyên nên tìm mấy văn phòng môi giới gần khu mình ở, họ nắm rõ thị trường, dễ chạy việc hơn. Tôi nghe xong thấy càng hoang mang. Giữa một rừng thông tin như vậy, biết tin ai bây giờ?
Tôi nhớ có lần, tôi gọi điện cho một bạn môi giới tự xưng là “chuyên Chelsea Residences”. Bạn ấy nói chuyện thì rất hùng hồn, bảo đảm bán trong một nốt nhạc, giá cao ngất ngưởng. Tôi cũng ham lắm chứ. Nhưng mà khi hỏi kỹ về quy trình, về giấy tờ, tự nhiên bạn ấy cứ ậm ừ. Xong rồi còn đòi tôi phải đưa tiền đặt cọc trước để “giữ khách” này nọ. Nghe mùi “không thơm” lắm là tôi thôi luôn. Bài học xương máu: đừng bao giờ vội vàng tin những lời đường mật trên mạng, nhất là khi nó liên quan đến tiền bạc lớn.
Cứ thế loanh quanh mất gần hai tuần mà chưa đâu vào đâu. Tôi bắt đầu thấy nản. Cứ nghĩ bụng, bán cái căn hộ của mình mà sao nó khó khăn thế không biết. Đúng là “chọn mặt gửi vàng” không phải dễ.
Rồi may mắn thay, một buổi sáng nọ, đang ngồi cà phê với ông anh họ, tôi có than vãn chuyện này. Ông anh nghe xong cười bảo: “Sao không thử liên hệ bên A đi? Họ làm chuyên nghiệp lắm, có tiếng trong giới bất động sản rồi. Ông cứ qua đó hỏi thử xem sao.” Nghe ông anh nói vậy, tôi cũng bán tín bán nghi. Nhưng nghĩ bụng, đằng nào cũng mất công tìm kiếm rồi, thử thêm một nơi nữa cũng chẳng sao.
Thế là tôi quyết định thử. Tôi tìm địa chỉ văn phòng của bên A đó rồi chạy qua. Vừa vào đến nơi, tôi đã thấy khác hẳn. Không gian chuyên nghiệp, nhân viên ăn mặc lịch sự, thái độ niềm nở. Tôi trình bày mong muốn của mình, một chị môi giới tên Linh tiếp tôi. Chị Linh nghe tôi kể xong, không vội vàng hứa hẹn gì cả. Chị ấy bắt đầu hỏi tôi rất kỹ về căn hộ, về mong muốn của tôi, về tình hình tài chính của gia đình. Xong rồi chị ấy còn phân tích thị trường hiện tại, đưa ra một cái giá rất hợp lý, không quá cao cũng không quá thấp, dựa trên kinh nghiệm của chị ấy. Cái cách chị ấy làm việc khiến tôi cảm thấy rất tin tưởng.
Chị Linh hẹn tôi ngày hôm sau qua căn hộ để chụp ảnh, quay video. Hôm đó, chị ấy dẫn theo cả một đội chuyên nghiệp đến làm việc, từ thợ chụp ảnh đến người quay phim. Họ làm việc rất tỉ mỉ, cẩn thận từng góc. Sau đó, chị ấy gửi tôi xem trước hình ảnh và video, tôi thấy ưng ý lắm. Rồi chị ấy bắt đầu đăng tin rao bán lên các kênh của công ty. Tôi cũng không phải lo lắng gì nhiều, chỉ việc đợi thôi.
Trong quá trình đó, chị Linh thường xuyên cập nhật tình hình khách xem nhà cho tôi. Cứ có khách là chị ấy lại gọi điện thông báo, hỏi tôi có rảnh không để đưa khách đến xem. Chị ấy cũng tư vấn cho tôi cách nói chuyện với khách làm sao cho hiệu quả. Có lần, tôi gặp một cặp vợ chồng rất ưng căn hộ, nhưng họ lại muốn ép giá quá đáng. Tôi hơi khó xử thì chị Linh đã khéo léo đứng ra thương lượng, giải thích rất rõ ràng cho họ hiểu về giá trị của căn hộ. Cuối cùng thì hai bên cũng tìm được tiếng nói chung.
Đến khi chốt giao dịch, chị Linh và đội ngũ của chị ấy hỗ trợ tôi từ A đến Z, từ khâu làm hợp đồng, công chứng, cho đến các thủ tục sang tên đổi chủ. Mọi thứ diễn ra nhanh chóng, minh bạch và gọn gàng. Tôi không phải chạy ngược chạy xuôi quá nhiều, cứ đến ngày là có người gọi điện hướng dẫn cụ thể.
Vậy đấy, từ một người loay hoay không biết bán căn hộ Chelsea Residences ở đâu cho uy tín, giờ tôi đã hoàn thành xong giao dịch một cách suôn sẻ. Thực sự, tôi thấy việc tìm được một đơn vị môi giới chuyên nghiệp, có tâm rất quan trọng. Nó giúp mình tiết kiệm được rất nhiều thời gian, công sức và cả tiền bạc nữa. Kinh nghiệm của tôi là cứ chịu khó tìm hiểu, hỏi han người quen và đặc biệt là đừng ham những lời hứa hẹn suông trên mạng. Hãy chọn những nơi có văn phòng cụ thể, có đội ngũ làm việc bài bản, chuyên nghiệp. Như vậy thì mình mới yên tâm mà giao phó tài sản lớn của mình được.
